智能門鎖廠家三四線渠道發展應有針對性

日期:2019-04-16 15:19:35 來源:http://www.lyraq.tw
近年來,農村生活水平普遍提高,以防盜智能門鎖為主的基礎安防產品在農村安防市場開始得到廣 泛應用。加上國 家政策引導下的市場傾斜,防盜智能門鎖二三級市場呈現欣欣向榮之勢。通過分析市場,行業研究報告分析師表示,面對三四線城市的不斷發展,部分區域智能門鎖品牌企業開始轉向該市場,當然在轉戰市場之前,對于三四線市場的消費能力以及市場基本情況,企業需做一定的了解。

首先:企業需對三四級市場做一定要深入了解

面對三四線城市這塊“肥肉”,智能門鎖廠家都想來品嘗,拓展三四線市場對于智能門鎖行業來說只是剛剛開了個頭,很多三四線城市的消費者已經開始追求更高的生活品質,按照原本采取“價格戰”策略已經不能滿足市場的需求同時也不利于智能門鎖廠家自身的品牌形象。若智能門鎖品牌要想在三四線城市占到一席之地要做到從“消費中來再到消費者中”去發展。
智能門鎖廠家
其一:推廣宣傳成本低,客戶準確度高

在一二線大城市,信息化發達,工作生活節奏快,人們每天都會接受很多各種形式廣告信息的傳播,這對智能門鎖的推廣和宣傳要求就比較高,成本也比較高;而在三、四級城市,終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精 準,大致通過墻體廣告、小區推廣、車體廣告等推廣方式進行點對點的宣傳推廣,精 準的傳播方式及地域更容易加深當地市場對品牌的認知度,廣告投入成本也比較低。

其二:品牌觀念尚未“成型”

得益于互聯網在中國的普及,三四線城市居民他們不斷累積各類品牌知識和消費經驗,各種“曬照”也潛移默化地影響著他們的消費認知和選擇,同時導致他們對品牌和消費體驗有了更多、更高的期待,這種期待正呈現逐年上升的趨勢。而互聯網的影響在其中起到了不可忽視的作用。三四線城市的大部分消費者認為品牌的選擇會影響到他人對自己的判斷;大品牌除了服務品質、商品品質有保證之外,更能為他們在心理上獲得滿足感。這可能是智能門鎖廠家在三四級市場拓展的時候需要考慮的因素。
智能門鎖廠家
蕞后:滿足城鄉用戶安裝和售后的需求

和普通家電不同,智能門鎖是一個對安裝售后服務要求比較高的行業,不僅涉及到指紋識別敏感度,還關系到安全,需要專業安裝人員親自上門安裝調試,以及后期的上門維護服務。所以對于顧客來說,購買智能門鎖大多會選擇實體店就近購買,這就對智能門鎖銷售終端網絡提出了要求,這一點智能門鎖廠家應該向電器行業美的和格力好好學習。
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