智能鎖市場雖廣,優質加盟商卻稀缺。

日期:2019-04-26 16:35:23 來源:http://www.lyraq.tw

截至2018年,與海外發達國家80%以上的滲透率相比,中國智能鎖市場滲透率仍然很低,但是與之前不同的是,2019年隨著市場開發用戶教育的逐步完成,行業拐點即將到來,千億市場一觸即發,然而優質加盟商數量實際上不能滿足需求。

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1.?品牌更加重視加盟代理

智能鎖與其他家具不同,是一個極其依賴線下渠道的行業,一個品牌發展的后勁就在于加盟代理商的數量和線下渠道的建設程度。這樣一來,面對不斷增長的廣闊市場,優質的加盟商就顯得十分稀缺,反過來說,擁有一定戰略目光的品牌,是非常渴求大數量的優質加盟商的。在這個時候選擇加盟品牌進入市場,應該說是可以得到比較好的資源傾斜,因而更容易成功。


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2.?少數人搶占先機

成功需要天時地利人和,個人的努力以外,抓住正確的時機也是很重要的。如同現在做智能手機品牌非常難以出頭一樣,當一個市場形成了固有格局,想打開局面就變得極其困難。

而智能鎖正處于一個微妙的階段,一方面是潛力巨大的待開發市場,一方面是還沒有形成具有強勢競爭力品牌,跟不上時機的人暫時注意不到這個默默發展的行業,注意到的人一半還在猶豫,因此形成一定代理需求缺口。但隨著市場的發展,進場越晚,機會將越少。


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3.?市場增速加快

上文提到智能鎖依賴線下渠道,市場增速加快,品牌為了保障售后等服務質量,必然也要擴大代理加盟規模,推出多樣的優惠政策,吸引加盟商。


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綜上所述,對于有意向代理品牌的人來說,現在正是“買方市場”,握有資源主動權,但一再猶豫就會錯失黃金時期。機不可失,時不再來,智能鎖目前已經有數千品牌,不斷有廠家在競爭中敗退,如何合理挑選合適的品牌,也有很多技巧。一要選擇正規實力廠家,資質齊全,有自主技術;二是看廠家產品競爭力如何,有沒有強勁的銷售力;三看廠家銷售渠道建設如何,能否暢通出貨。

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