2019下半年,如何提升淡季銷量?

日期:2019-06-04 09:54:21 來源:http://www.lyraq.tw

眾所周知,銷售行業往往存在銷售淡旺季的差別。智能鎖的旺季就在年底、過各種節日的時候。旺季自然是非常好的條件,但是如果淡季也能提升銷量自然更好。智能鎖加盟代理商往往不具備專業的營銷思維,作為知名智能鎖品牌中安樂客,在此為各大加盟代理商提供幾個建議,幫助智能鎖代理加盟商改善淡季銷量。

1、重視起服務

從目前市場來看,發現現在的很多智能鎖加盟店只知道降價促銷,但因為利潤限制,對消費者打動作用比較有限。甚至很多人不懂細節服務的重要性,要知道,有時候促使消費者下定決心的往往也有情感方面的因素。比如你態度誠懇、售后保障比其他家熱情體貼,消費者自然覺得你家產品也更可靠好用一些。智能鎖加盟代理商要比拼的是售后服務。

2、調研市場比盲目開展活動更重要

很多智能鎖加盟店,幾乎是一周或者半個月做一次促銷活動,其實沒有必要。不了解市場的營銷只是自嗨。淡季的營銷關鍵在于擴大市場,維系用戶群體。促銷活動不在于多,而在于精,在于時機的選擇正確。很多加盟店往往陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔。這個時候就需要轉變思路了,可以在節假日做促銷,或者在年前促銷。年前不少家庭置辦新家電,不少年輕人結婚購買家居產品,抓住這個機會。

3、加強對員工的培訓

平時應該加強對員工服務態度等方面的培訓。客流量少的時候,應該多讓員工熟悉每一款產品,進行模擬演練。例如所 有員工分組演練,并將貨號、價格、現有庫存都記錄下來。既能梳理好產品的類別,也能分析出不同產品的特色,加深對貨品的熟悉度,在為顧客介紹時表現得更加得心應手。這樣使顧客感覺到品牌的專業性,也能留住客戶,帶來回頭客和口碑。

這三點其實不止適用于提升智能鎖加盟店淡季銷量,也適用于智能鎖店鋪平時的經營,把握好這三點,銷量提升不用愁。



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